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河钢舞钢实现装备制造业高端客户全覆盖

时间:2019-07-26 16:07 作者:舞阳钢厂 点击:

河钢舞钢成为中国兵器装备集团和上海电气集团高端宽厚板的指定供应商;

河钢舞钢工程机械调质高强钢深受某工程机械集团等高端大客户欢迎;

河钢舞钢与振华重工合作,研发的全球首创钢板——180mm厚耐磨型中碳铬钼齿条钢ZH70Q,批量应用于 “海上巨无霸”——世界首创的新型“2500吨自升沉垫式海上风电安装平台”关键部位——桩腿制造。

上述应用河钢舞钢产品的企业在被誉为“装备制造行业的诺贝尔奖”和“业界最高荣誉”的“中国装备制造业100强”排行榜上位列其中,截至目前,河钢舞钢已经与中国装备制造业100强中所有使用高端宽厚钢板的企业建立了合作关系。是什么让河钢舞钢实现装备制造业高端客户全覆盖?

今年以来,河钢舞钢深入推进“两个结构”再优化,对原有客户群进行系统梳理,以增加高端、稳定中端、淘汰低端为原则,深度优化客户结构。把开发中国装备制造业100强中所有使用高端宽厚板企业作为目标,按照客户履约评价管理办法,进行季度评价,中止与低端客户合作,向新能源、新型船舶用钢等领域扩展,积极开发具有差异化需求及行业知名的高端客户,在先前拥有的客户基础上,重点锁定了以长江三星能源科技股份有限公司、中国船舶重工等知名的新能源、高端船舶制造企业为目标的高端客户群。

中国装备制造业100强”企业代表着行业顶尖水平,对宽厚板产品质量和供货企业的服务都有严格要求,准入门槛高。

信任源于实力

做特钢,出精品,走高端

冲击“单打冠军”

让河钢舞钢造就不凡实力

河钢舞钢作为我国首家宽厚钢板科研生产基地,拥有强大的设备和技术储备优势。随着集团高质量发展步伐加快,河钢舞钢以“客户端的高度决定了产品的高度,产品的高度决定企业的高度”为引领,深度聚焦“产品”和“市场”,不断完善与市场相适应的管理体制机制,以客户结构优化推动产品升级,形成了以高端海洋工程装备及船舶用钢板、高端桥梁用钢板等为代表的宽厚板品牌。

3月底,中国船舶重工急需一批超严标准的大厚度高端海工钢板,国内尚无供货厂家,要进口国外的钢板,交货期至少要3个月,满足不了项目急需。面对客户求援,河钢舞钢立即组成营销服务团队与客户对钢板质量、交货期等需求进行对接,制定了替代进口钢板方案,并组成“小微团队”,根据项目用钢要求的超高强度、低屈强比、超低温度冲击韧性等特性,与客户紧密合作展开攻关。研发中,河钢舞钢不断优化工艺、改进轧制和调质参数,攻克了大厚度超高强海工钢的全厚度细晶组织、高强韧性及超强的造船工艺适应性等两项行业难题,成功研制出客户需要的大度度高端海工钢板,并在60天内全部高质量交货完毕,满足了客户急需。为此,客户专门打电话致谢,并希望建立长期合作。

优质产品和差异化服务引来高端客户伸出“橄榄枝”。今年以来,河钢舞钢新开发高端直供客户15家,实现宽厚板领域高端客户全覆盖;新开发深加工客户20家,累计为其提供替代进口新产品1.2万吨。中国装备制造业100强之一、中国船舶重工采购负责人对河钢舞钢高度评价:“这样的合作伙伴很靠谱!”

 

河钢舞钢产品系列表

 

 

锅炉及压力容器用钢板

 

低合金高强度钢板

 

调质高强度结构钢板

 

耐腐蚀钢板

 

桥梁用钢板

 

建筑结构用钢板

 

合金结构钢板

 

模具钢板

 

耐磨钢板

 

碳素结构钢板

 

海洋工程设备及造船用钢板

 

高强度高韧性钢板

 

油气输送管线用钢板

 

低焊接裂纹敏感性高强度钢板

 

复合钢板

 


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