让河钢舞钢宽厚板成为市场“风向标”

这是一场决定宽厚板市场“风向标”的决胜战役——河钢舞钢的名牌产品要高出其他企业同品种、同规格产品500元以上；河钢舞钢的名牌产品国内市场占有率要超过80%。

这是舞阳钢厂对市场做出的积极响应，也是万名职工对市场做出的庄严承诺。

今年9月份以来，河钢舞钢舞钢钢板以前所未有的决心、无比坚定的信念，全面深入实施“名牌战略”，把集团对河钢舞钢提出的“提升产品档次，实现产品售价提升300元、500元两个台阶目标”的要求，化作最坚决、最果断的行动，全力打造河钢舞钢的名牌产品，高高擎起国内外宽厚板市场的“风向标”。舞钢钢板|舞阳钢板|舞阳钢厂|舞阳钢铁|舞阳钢铁厂|舞钢现货网|中国舞钢|河钢集团|河北钢铁|河南舞阳钢铁

在不断预热的基础上，9月30日，河钢舞钢召开“名牌战略”实施动员大会，把集团的要求落实到行动上，掀起了提升产品售价、产品档次的品牌建设热潮。

对河钢舞钢而言，实施名牌战略、打造一流品牌，有着重大而深远的现实意义。世界知名企业的发展，无一不是走品牌建设的道路。

一直以来，集团党委书记、董事长于勇对河钢舞钢的品牌建设非常重视，多次讲到，河钢舞钢不仅要过得去，而且要过得好；河钢舞钢舞钢要确保“品牌、品种路线、研发能力和高端市场”四个不能丢。尤其是今年，他多次听取河钢舞钢工作汇报，对河钢舞钢工作提出了明确要求，核心内容就是要求河钢舞钢在产品和市场上持续发力，确保品牌优势，加速产品升级，最终体现到产品售价领先；河钢舞钢的产品单位售价要再提升300元、500元。

保持品牌优势，提高产品售价，根本途径只有一个，就是要在产品上狠下功夫，内外兼修，把河钢舞钢的产品和服务做得更精、做得更好、做得更强，使之成为客户十分满意、市场高度认可的名牌产品。

经过充分市场调研，9月份，河钢舞钢着重选择了Cr-Mo类容器钢、锅炉汽包板、抗硫化氢腐蚀（HIC）钢、Ni系超低温钢、690MPa级以上高强海工钢、军工装甲钢等六类研发培育多年、市场认可度高、效益显著或在某一行业具有独特优势的核心品种，作为重点打造的名牌产品系列。

河钢舞钢的每一名干部职工，不分区域岗位、不分职务级别，都立足本职、勤奋工作，积极为打造名牌产品贡献智慧和力量，让河钢舞钢对接市场更紧、支撑能力更强、客户服务更优、产品质量更好、合同交货更快，从而实现从制造到“智”造的迈进，真正把“舞钢牌”宽厚板打造成为国内外市场中一张闪亮的金字招牌。

10月13日，河钢舞钢在与国际顶级钢企的较量中一举胜出，成功夺得1700吨超低温3.5Ni钢订单，再创国内唯一和中国骄傲，再次书写了重大项目用钢国产化光彩夺目的一笔。

河钢舞钢名牌战略实施旗开得胜。这背后是河钢舞钢上下齐心协力，内外兼修，聚焦“八个到位”的结果。

产品研发到位。自迪林根学习研究领导小组成立以来，河钢舞钢主要领导亲自召集领导班子成员和相关部门进行深入研究，借鉴其经营管理做法，不断加速产品升级和技术进步步伐，实现从单纯提供“产品”向“产品+整体解决方案”的转变。分系列对标国外产品质量，高等级耐磨钢、高强钢对标SSAB，Cr-MO钢对标迪林根、阿赛洛等国外知名厂家，提高产品附加值，提升名牌产品竞争力。

市场开拓到位。截至11月15日，河钢舞钢名牌产品推广小组针对国内需求量大、进口量大的超低温钢、加钒容器钢等品种，先后走访20多家国内高端用户，收集分析进口钢板的品种与规格。对客户同时使用国内产品和进口产品的，重点提升产品质量和服务，扩大替代进口；对客户指定使用进口产品的，集全公司之力做通业主、设计院和制造厂工作，实现替代进口；对实物质量与进口产品尚有差距的，与客户进行联合攻关，优化内部工艺，提升产品质量稳定性和使用性能，实现替代进口；对尚未研发成功的产品，加速组织研发和市场推广，逐步实现替代进口。

营销服务到位。9月27日，河钢舞钢正式设立钢板深加工开发中心，进一步延伸钢铁产业链条，满足客户需求。与此同时，河钢舞钢建立了从公司领导、中层干部到销售人员的三级销售联保体系，公司领导分包到区、中层干部分包到户，包保领导负责为客户提供产品质量、交货期、使用性能、售后等全方位的协调服务，实现与客户的无缝对接。

生产组织到位。自名牌战略实施以来，河钢舞钢明确了一条不可触碰的红线：六类名牌产品的生产组织，任何人不能以任何理由耽搁一分钟。对于名牌产品生产，河钢舞钢坚持“三早”原则，早安排、早生产、早发出；实施名牌产品提料、计划下达、冶炼、轧制、热处理、发运等各关键工序全流程走“绿色通道”制度。

设备保障到位。11月4日，世界首套300mm级大断面特厚钢板辊式淬火装备在河钢舞钢一次性热负荷试车成功，标志着河钢舞钢已具备超厚高强钢板高强度、高均匀性、高平直度淬火生产能力，月可增加大厚度钢板能力5000吨。同时，河钢舞钢正在快马加鞭推进预矫直机、HIC实验室等关键设备改造和达产达效，为名牌战略提供坚强的保障。

技术支撑到位。围绕名牌产品生产，河钢舞钢把最优质的资源配置到产线上，建立起名牌产品24小时工艺技术跟踪机制。各个单位都成立了名牌战略推进机构，把领导力量和技术力量配置到现场，确保问题得到迅速解决。

不仅如此，河钢舞钢在“质量提升、考核激励”等两方面也一抓到位，做到责任明确、奖罚分明。

从“名牌战略”开始实施的那天起，河钢舞钢把年目标具体到每一天，把“名牌战略”精神传达落实到每一个岗位、每一名职工。每天的钢产量、入库量、发运量都在厂区主干道及公司机关办公楼电子屏幕上滚动播放；每一天的早调会都通报名牌产品的生产进展情况，哪个单位达不到目标就要在全公司范围内做检查、定措施；每天、每周、每月都要对名牌产品生产进行总结，查找问题，然后集中力量进行联合攻关，快速解决问题。

一项项措施的密集实施，有序推进，为深化河钢舞钢名牌战略的全面实施提供了坚强可靠的保证。

自从把Cr-Mo类容器钢确定为名牌产品之后，该系列品种的月合同承接量增加到2000余吨，产品质量合格率达到95.3%，同比提高7.3%，品牌效益十分显著。10月份，卡特彼勒用钢轧出量6308吨、入库6015吨，产品一次通过率94.3%，均创历史最高水平。

市场竞争，如逆水行舟，唯奋楫者进。

从名牌战略实施的那天起，河钢舞钢就牢牢恪守“人无我有、人有我优、人优我特、人特我精”的信念，始终保持“争第一”、“做唯一”的争先意识。

在推广名牌产品192毫米锅炉汽包板过程中，河钢舞钢了解到某锅炉厂要全部从国外进口，立即组织了由公司高层领导带队的营销服务团队上门服务，最终使客户在采购国外产品的同时，也同意采购河钢舞钢的产品。河钢舞钢批量生产的192毫米厚锅炉汽包板，各项质量指标优于竞争对手，世界顶级的某钢企。最终，河钢舞钢凭借着独特的质量取胜，赢得用户的高度肯定。至此，河钢舞钢成为了国内唯一一家能够生产此规格产品的企业。

3.5Ni钢板技术标准高，其要求在-101摄氏度环境下具有优良的低温冲击韧性等，生产难度大，是宽厚板领域“王牌产品”。到目前为止，国内仍有不少用户在选用材料时首选进口钢板。在走访市场过程中，河钢舞钢了解到某高端客户欲建设国内最大的炼油项目，业主、设计单位及设备制造厂均计划从国外进口。经过与国外几家著名钢企的同类产品对比，河钢舞钢独特的产品质量和丰厚的产品业绩给客户留下了深刻的印象。10月初，在该项目的业主、设计院及制造厂家联合组织的研讨会上，河钢舞钢以独特的产品质量和良好的产品业绩赢得与会者的一致青睐，最终他们舍弃国外产品，直接指定订购河钢舞钢3.5Ni钢板1700吨。

随着各项措施的落地生根，河钢舞钢名牌产品在市场和客户中产生的品牌效应，不断叠加、放大。

不仅是钢板产业链延伸，河钢舞钢在金属材料复合行业、大型造船用新材料新技术的推广等方面也取得了新突破。

某公司是国内金属复合材料行业的领军企业，产品在航空航天、石油化工、核电等领域广泛应用，与国内国际许多知名企业均有合作，在国内外复合板领域有着卓越建树。在不断走访和服务该用户过程中，河钢舞钢营销团队把对市场对客户对产品的重视刻到骨子里、落到行动上，最终以优异的产品与优质的服务赢得客户的信任与肯定。11月3日，河钢舞钢与某公司结成战略合作伙伴，强强联合，通过全方位合作，全面提升产品竞争力和国际市场占有率。此举对于拉动河钢舞钢高端压力容器用钢市场开拓、推进重点工程用钢国产化具有重要意义。

稍早几天前，10月30日，河钢舞钢自主研发的大线能量钢板一举通过美国船级社（ABS）、中国船级社（CCS）、DNV GL船级社、英国劳氏船级社（LR）、法国船级社、俄罗斯船级社等6大船级社认证，认证最大规格达100mm，最大线能量达300kJ/cm。这标志着河钢舞钢生产大线能量钢板的能力实现了国内全覆盖，技术水平一举跃升至国际先进行列。

河钢舞钢顺利通过6大船级社认证，也进一步强化了该产品在钢铁行业的“唯一”和“第一”地位，对加速大线能量焊接用船体及海洋采油平台用钢推广步伐，扩大高端市场覆盖率意义深远；对我国大型船舶、海洋采油平台的低成本、高效率制造技术的发展也将起到推动作用。

繁花初现绿意渐浓。伴随着名牌战略的深入实施，河钢舞钢正以中国宽厚板第一品牌的崭新形象，傲然挺立于世界钢企之林。