一家钢贸公司的总经理在接受《中国冶金报》记者采访时表示，公司主要经营螺纹钢、线材等建筑钢材，同时经营工字钢、槽钢、角钢等型钢，但建筑钢材业务的盈利状况一直不好。究其原因，主要是销售渠道不畅，销售周期长，抗跌能力弱，价格下跌的时候，手里的货迟迟销售不出去。之后，该公司与一家钢铁电商平台合作，将建筑钢材资源放到平台上销售，效应很快显现，钢材销售情况不错，公司实现了盈利。
该钢贸公司总经理对记者说，钢铁电商的覆盖面广，信息传达速度快，能够协助钢贸商快速拓宽销售渠道。与这家钢铁电商平台合作的第二年，该公司将型钢业务也一起并入，把线上交易与线下交易结合起来，再也没有发生亏损。
现在一些大型的钢铁电商正进一步创新技术，建立运行的闭环”体系。线上，这些钢铁电商提供数据信息、线交易、线金融、支付结算等服务，线下则提供仓储加工和物流配送等服务。控制货物交易风险的基础上，这些钢铁电商还加强了市场动摇、业务模式、履约进度等方面的风险监控，以提升交易平台的专业性和安全性，提高交易用户的信赖度。因此，钢贸商要想扩大销量，利用电商平台是一条好路子。
申银万国期货研究所分析师石头向《中国冶金报》记者表示：客观来说，钢铁电商的出现对激进钢贸商是一个巨大的冲击，不过现在很多钢贸商已经适应了新环境，通过与钢铁电商的全方位合作，扩大盈利空间。
石头介绍道，目前钢铁电商的主要盈利模式之一是保值代销”也称为“自营业务”这一业务模式主要的操作方式为：钢贸企业确定产品价格，钢铁电商在其平台上销售产品，待交易完成后，钢贸企业根据成交量对钢铁电商进行“返利”或向其支付“线交易佣金”这种模式让双方实现了共赢，尤其是对中小型贸易商而言，可以获得更多的盈利机会。
当前，一些钢铁电商还推出融资业务，也就是依照钢贸商的信用情况提供贷款。这种贷款对于资金紧缺、资金需求量大的钢贸商来说，未尝不是一种有效的协助。
此外，许多钢铁电商都建立了自己的仓库。对于激进钢贸商而言，可以与之错位发展，将自己的仓储物流系统与钢铁电商相配套，发展钢铁再加工业，提供更精细化的服务，从而实现企业的盈利。
采访中，一些钢贸商谈到参与钢铁电商交易必需谨慎，特别是选择哪一类钢铁电商平台作为合作对象时更要慎之又慎。现在国内的钢铁电商公司有300多家，有钢厂创建的有物流公司主办的有贸易商创办的还有信息公司创立的这些钢铁电商公司的交易形式也各不相同，有“自营和免费撮合”模式，也有“委托购买和托盘贸易”模式，也有的仅提供第三方交易平台。
石头提醒钢贸商与钢铁电商合作时，要强化风险控制意识。有些电商打着钢铁电商的名义，做的买断钢材然后批发的生意。这类似于将激进钢贸商的业务搬到网上，赚取的产品之间的差价。这种模式要求电商有雄厚的财力，有丰富的客户资源，而且对市场价格走势有较强的预测能力。如果市场行情下跌，风控做得不好的钢铁电商可能不会实现盈利，甚至可能会出现巨额亏损。这种潜在风险要引起钢贸商的警惕。钢贸商应尽量选择规模大、市场信誉好的钢铁电商平台进行合作。
另外，一些钢铁电商公司提供金融信贷等个性化服务。对此，钢贸商要了解清楚钢铁电商提供的贷款条件，如贷款期限、利率、附加条件等，签订规范的合同文件，以防将来发生资金纠纷，给钢贸企业带来经济损失。
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