客户的需求就是我们的市场
时间：2017-07-28 15:40 作者：舞阳钢厂 点击:次
7月7日，575吨09CrCuSb热板产品顺利交付无锡某客户。河钢销售天津分公司业务经理王栋脸上露出欣慰的笑容。
面对当前钢铁行业产能过剩的大环境，只有在细分市场的基础上，认真分析客户需求，生产出客户真正想要的产品，才干实现从产品到市场的渠道培育。王栋对胜利牵手这一客户感触颇深。
通过在专用钢材市场大范围的调研分析，结合集团自身产品结构升级重点研发方向，河钢销售天津分公司发现09CrCuSb钢种是一种适用于预热器和热交换器的高端热板，可用于电厂和炼油厂制造省煤器、空气预热器、热交换器和蒸发器等设备，用于在含硫烟气较高的工作环境中，用以抵御含硫烟气结露腐蚀，目前国内外最理想的耐硫酸低温露点腐蚀”用钢材，具有十分广阔的市场应用前景。
王栋积极奔波联系终端客户，实地调查客户产品应用情况，向客户介绍集团产品优势和服务，最终锁定了正在大量生产、应用该产品的南方某企业。经过与该企业负责人多次洽谈，终于争取到小批量试单机会。
20吨、40吨、80吨…连续多次的产品试用订购，让该客户对集团产品的信心与日俱增。今年5月，终于签订了首笔大宗订货合同。
为了提高送货效率，降低物流本钱，河钢销售天津分公司创新业务模式，改变以往产品存放在生产地、客户自提货物的方式，与客户所在地企业签订库存物流协议，安排专人赴客户所在地库房进行业务对接，严格出入库管理流程，让客户全款到位之后可以立即在当地提货，完全解决了客户物流运输、仓储方面的难题，进一步延伸了服务链条。
截至目前，该客户已经两次准时付款提货，全部胜利履约。
